浙江省國際貿(mào)易集團(tuán) 2019年度主要財務(wù)信息披露
不解放思想，就會成為發(fā)展的攔路虎
不善于學(xué)習(xí)，就會成為發(fā)展的絆腳石
——在集團(tuán)一季度經(jīng)營分析會和專題務(wù)虛會上的講話
（2012年4月11日，根據(jù)錄音整理）
王挺革
今天上午，財務(wù)部和商貿(mào)部作了一季度集團(tuán)財務(wù)和商貿(mào)運(yùn)行情況的分析與交流，省糧油和省醫(yī)保公司圍繞主題介紹了經(jīng)營情況和面臨的形勢，部分成員公司主要負(fù)責(zé)人也談了各自的體會和想法。謝偉鳴副總裁對今年一季度集團(tuán)商貿(mào)板塊運(yùn)行情況作了全面總結(jié)，提出了明確的工作要求和任務(wù)，以上這些都很有價值，大家要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會、貫徹落實(shí)。集團(tuán)召開經(jīng)營分析會的主要目的是認(rèn)真全面分析當(dāng)前面臨的貿(mào)易形勢，通過分析研判財務(wù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性和共性的問題，研究相應(yīng)的對策與措施。這也是企業(yè)的一次微型的體檢與會診，便于我們企業(yè)主動應(yīng)對內(nèi)外部新變化的情況，確保今年預(yù)算指標(biāo)完成和企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
下午，集團(tuán)班子成員、各成員公司主要負(fù)責(zé)人以及本部各部室負(fù)責(zé)人又召開了務(wù)虛會，就如何貫徹落實(shí)戰(zhàn)略規(guī)劃、更好地完成今年工作任務(wù)，結(jié)合參觀復(fù)星集團(tuán)的學(xué)習(xí)體會，大家暢所欲言，發(fā)表了很好的意見和建議。這樣的交流溝通很好，有助于大家進(jìn)一步解放思想，理清思路，提振信心，發(fā)奮圖強(qiáng)。結(jié)合上午和下午的會議內(nèi)容，下面我講以下幾方面的想法，供大家參考。
一、集團(tuán)一季度商貿(mào)板塊運(yùn)行情況
集團(tuán)第一季度的財務(wù)和商貿(mào)經(jīng)營狀況，新忠和民主兩位同志作了很有深度全面的分析報告，指出了問題，并提出解決問題的辦法，很有價值。管理財務(wù)與財務(wù)管理兩者都很重要。企業(yè)通過日常有效的經(jīng)營管理，特別是開源節(jié)流、降低成本、挖掘潛力、提高效益等方面，這些都是企業(yè)經(jīng)營管理永恒的主題，我們要常抓不懈。具體的內(nèi)容我不再重復(fù)，這里講四組數(shù)據(jù)。
1、與省屬企業(yè)橫向比較。今年前2個月，從營業(yè)收入來看，省屬企業(yè)合計增速為7%，集團(tuán)營業(yè)收入增速為8.6%，位居第6位；從利潤總額來看，省屬企業(yè)合計增速為-19.5%，集團(tuán)增速為12.2%，位居第2位；從國有利潤來看，省屬企業(yè)合計增速為-22.8%，集團(tuán)增速為40.4%，位居第1位。從上述數(shù)據(jù)可見，市場形勢不樂觀，集團(tuán)保持著較好的發(fā)展態(tài)勢。
2、主要經(jīng)營指標(biāo)情況。從歷年浙江省與國貿(mào)集團(tuán)出口增速對比分析來看，相關(guān)系數(shù)大約為0.5，比如說浙江省出口增速預(yù)計為16-18%，國貿(mào)集團(tuán)的增速在8%-9%之間。但一季度，全國和全省進(jìn)出口同比分別增長7.25%、5.25%，而集團(tuán)進(jìn)出口同比下降1.43%。根據(jù)快報顯示，集團(tuán)一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入增長8.13%，出口銷售收入下降3.62%，出口利潤下降5.78%，而進(jìn)口銷售收入和內(nèi)銷收入分別增長29.83%、34.35%。從成員公司的營業(yè)收入來看，12家同比是增長的，7家同比是減少的，從利潤總額來看，也是12家同比是增長的，7家同比是減少的。
3、出口市場結(jié)構(gòu)。一季度，歐盟和美國仍然集團(tuán)第一、二大出口市場，比重分別為24.53%和22.54%，但對歐盟累計出口同比下降9.15%，對美國同比增長5.57%，對美國市場的出口恢復(fù)明顯好于歐盟國家，對印度、俄羅斯、南非等新興市場的出口增長明顯。
4、重點(diǎn)商品出口情況。一季度，集團(tuán)紡織品服裝出口同比下降8.19%，農(nóng)副產(chǎn)品和醫(yī)化產(chǎn)品分別增長18.79%、7.97%?？梢?，勞動密集型的、低附加值的商品出口，很容易受到外需、國際匯率等因素變動的影響，利潤率也相對較低。
這種不平衡現(xiàn)象，大家應(yīng)思考分析其本質(zhì)問題和如何應(yīng)對？！
二、著力“五保五突破”，不斷提升商貿(mào)流通板塊競爭優(yōu)勢
“不戰(zhàn)而屈人之兵”是戰(zhàn)略的勝利，戰(zhàn)爭本身則是戰(zhàn)略的失敗。經(jīng)營最高境界是贏在戰(zhàn)略上，而不是“一城一池”的戰(zhàn)術(shù)。我們要在戰(zhàn)略規(guī)劃指引下，來思考運(yùn)作經(jīng)營業(yè)績。
今年一季度國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢給成員公司的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來很大壓力，特別是出口面臨著嚴(yán)峻的形勢（一季度出口額僅為去年總額的20.88%），但我們不能只強(qiáng)調(diào)形勢及市場等不利因素，為慢發(fā)展找理由，而應(yīng)在逆境中有所作為，尋求突破。在座的高管們，要看到市場的趨勢，順勢而為，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇。財務(wù)、經(jīng)營報表中反映了各項經(jīng)營管理活動，比如出口毛利率和在手合同下降、應(yīng)收款增加等，應(yīng)在經(jīng)營上積極想方設(shè)法努力改變之，而更重要的是在這些現(xiàn)象背后隱藏的什么？本質(zhì)是什么？我們要看透并有實(shí)招去應(yīng)對。從以上四組數(shù)據(jù)中，我們可以很清楚看到發(fā)展趨勢，要求我們資源配置應(yīng)傾向哪里，應(yīng)該引進(jìn)和培養(yǎng)什么樣的人才。道就是規(guī)律，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。“知者先知、能者先達(dá)”。管理學(xué)上，有一句很經(jīng)典的話,一個問題的解決往往依賴另一個的問題的解決，而一個更高問題的解決，會帶動一系列其他問題的解決。對于商貿(mào)流通板塊的發(fā)展，我們要遵循發(fā)展規(guī)律，當(dāng)前要加快推進(jìn)“五保五突破”。加快轉(zhuǎn)型升級，加快尋找和培育基業(yè)長青的“基因”和“種子”，才是根本性的。這些各成員公司務(wù)必要高度重視，持之以恒的加以推進(jìn)。
一是保傳統(tǒng)市場、突破新興市場。要在鞏固傳統(tǒng)市場的同時，加大對新興市場開拓力度。不斷加大以巴西、俄羅斯、南非和印度等“金磚國家”為重點(diǎn)的新興市場開拓力度，尤其是發(fā)展中國家市場的開拓力度。
二是保傳統(tǒng)商品、突破新興產(chǎn)品。要高度注重品牌商品建設(shè)和出口，加快傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級換代和新產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計，尤其是紡織服裝等勞動密集型產(chǎn)品要著力提高產(chǎn)品技術(shù)含量和檔次，不斷提高生物醫(yī)藥、機(jī)電產(chǎn)品、光伏等高附加值商品出口比重。中國特別是浙江省等發(fā)達(dá)地區(qū)，勞動密集型商品、生產(chǎn)和出口將逐漸被新區(qū)域取代，因為這類的比較優(yōu)勢將消失，因此要加快出口商品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，提高企業(yè)的國際市場競爭能力。
三是保貨物貿(mào)易、突破服務(wù)貿(mào)易。我國的服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口額占貨物貿(mào)易的比重只有12.5%，比全球的水平低10%，這些數(shù)據(jù)都告訴我們，服務(wù)貿(mào)易還有很大的增長潛力。貨物貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易是可以互相補(bǔ)充、互相促進(jìn)。要充分利用國家對發(fā)展服務(wù)貿(mào)易的支持和在國際水電工程市場擁有的品牌效應(yīng)及龐大客戶群，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，在電力工程承包、物流產(chǎn)業(yè)、服務(wù)外包等領(lǐng)域搶占更多的國際市場份額，并相應(yīng)帶動知識型和技術(shù)型的國際勞務(wù)合作。
四是保業(yè)務(wù)員經(jīng)營、突破團(tuán)隊經(jīng)營。業(yè)務(wù)員經(jīng)營有其歷史性、客觀性，需要我們理性對待，同時要致力于從業(yè)務(wù)員“單打獨(dú)斗”向團(tuán)隊經(jīng)營轉(zhuǎn)變。對于新業(yè)務(wù)、新團(tuán)隊，要在制度上有所安排，積極利用電子商務(wù)平臺等創(chuàng)新向團(tuán)隊經(jīng)營努力轉(zhuǎn)變。我們這次去日本時，有外銷員跟我說，依靠單體的力量對外影響力也很有限的，希望有一個團(tuán)隊來支撐其業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大。當(dāng)然我們要解決好分配、共享、機(jī)制等問題。這方面省糧油、省土畜產(chǎn)、省醫(yī)保、省化工、東方輕工、技術(shù)集團(tuán)迪達(dá)公司等都積累了寶貴的經(jīng)驗。用保來突破，該保則保、該突破則突破。比如省紡織公司進(jìn)口豐田公司游艇的合作項目取得了突破性進(jìn)展，公司享有全權(quán)代理在中國境內(nèi)銷售豐田公司的游艇,這類業(yè)務(wù)個人是難以落地的，一定是要運(yùn)用公司資源發(fā)展團(tuán)隊化經(jīng)營。
五是?，F(xiàn)有的生產(chǎn)基地，突破低成本空間的生產(chǎn)基地。目前“中國制造”長期依賴的低成本比較優(yōu)勢逐步削弱，特別表現(xiàn)在浙江省紡織服裝制造業(yè)尤為明顯，這幾年明顯感覺到向中國內(nèi)地、東盟和南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移。（東南亞等國紡織品勞動力價格基本在100—250美元/月之間，已大大低于我省400美元左右/月的水平。）在國外洽談生意和廣交會上，冠以“貿(mào)易”公司的路越走越窄。我們既要對浙江省現(xiàn)有的生產(chǎn)基礎(chǔ)通過技術(shù)改造、科學(xué)管理和爭取優(yōu)惠政策等，幫助其降低生產(chǎn)成本，又要把握好產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的規(guī)律，獲取成本優(yōu)勢。東方股份等公司已在江蘇、老撾等設(shè)立生產(chǎn)基地，非常及時。
今天大家也對集團(tuán)工作提出了很好的意見和建議。集團(tuán)有責(zé)任幫助成員公司解決問題、積極幫扶、引領(lǐng)發(fā)展。商貿(mào)流通板塊在集團(tuán)的基礎(chǔ)地位不可動搖；貢獻(xiàn)發(fā)展的重要性不可取代；并將研究促進(jìn)持續(xù)發(fā)展的引領(lǐng)政策。有關(guān)成員公司高管們要把經(jīng)營業(yè)務(wù)做好，高度重視內(nèi)因，有兩點(diǎn)很重要，第一，前提是高管的領(lǐng)導(dǎo)和管理水平要提升。要保尤其是要突破的話，對高管的能力也要突破，對自身也要提出高要求。不要讓事業(yè)推動你，要讓你推動事業(yè)。千萬不能當(dāng)員工的尾巴，不然何謂領(lǐng)導(dǎo)？！第二，關(guān)鍵是人才結(jié)構(gòu)變化帶動市場變化，帶動業(yè)務(wù)變化，帶動商品的變化，帶動商業(yè)模式變化。這方面我們國貿(mào)有很多成功例子。成員公司的高管要在這些問題靜下心來研究，但前提要有想法，更要有辦法?？照?wù)`企，實(shí)招興業(yè)。
三、復(fù)星集團(tuán)考察學(xué)習(xí)體會
沒有想到這次去復(fù)星集團(tuán)考察學(xué)習(xí)后，大家圍繞“為什么復(fù)星發(fā)展得這么好？我們學(xué)習(xí)什么？我們將要怎么做？”這三個方面談的如此深刻，都非常好，出乎我們的想象。“知是行之始，行是知之成”。我們這次去考察學(xué)習(xí)的目的，就是要找到差距、解放思想、提高自己、促進(jìn)發(fā)展。成功企業(yè)外在的“形”千姿百態(tài)，“神”才是靈魂。學(xué)習(xí)就是要學(xué)其“神”，不然可能出現(xiàn)“東施效顰”。今天為什么要把經(jīng)營班子和各成員公司主要負(fù)責(zé)人召集在一起？有可能大家交流的某一句話，所舉的某一個例子，可能會碰撞出思想火花，點(diǎn)亮智慧光芒。在復(fù)星我們看到了六種能力，恰恰是我們要學(xué)習(xí)，要努力的方向：第一就是把握未來的能力，保證了企業(yè)能夠領(lǐng)先一步。把握未來的趨勢和周期，這個特別重要的。馬云是典型。我們在這里開會的這家酒店的老總是1997年用不到15萬一畝拿了這塊土地，現(xiàn)在搞了個東方文化園，目前這塊土地是價值估計每畝300多萬了。對于未來的預(yù)見把握就是財富，這對于一個企業(yè)的掌門人來說特別重要，我們不能老跟著人家的尾巴做事。對于復(fù)星，按郭廣昌的話說：復(fù)星的成功主要是“把握住了政策的脈絡(luò)、跟上了國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，在合適的時間做了合適的投資”。而在梁信軍看來，復(fù)星集團(tuán)的“獨(dú)門三大暗器”之一是敢為天下先的嗅覺與勇氣。第二是洞察市場的能力，能保證企業(yè)不失機(jī)遇。成功商人就有這種素質(zhì)和能力。巴菲特、李嘉誠、李書福，他們既是戰(zhàn)略家，也是戰(zhàn)術(shù)能手。把握市場我們有大量優(yōu)秀的人才，找訂單就是把握市場機(jī)遇，而更高層次的要求是，我們把握市場機(jī)遇時，要戰(zhàn)略引領(lǐng)的不是機(jī)會導(dǎo)向型的，是差異性、持續(xù)性的，是用獨(dú)特商業(yè)模式來支撐的。第三是戰(zhàn)略決策能力，能保證企業(yè)走正確的道路。方向很重要。“不管路有多遠(yuǎn)，只要路走對了，每走一步都是前進(jìn)，路走錯了停止也是前進(jìn)”。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主羅納德·哈里·科斯提出的科斯定理告誡我們，國有企業(yè)參與市場競爭，一定要明白國有產(chǎn)權(quán)的體制機(jī)制的非優(yōu)性，同樣一個項目民營企業(yè)可能做很成功，但國有企業(yè)不一定能成功，這是體制所制約的，這對我們選擇項目提出了更高要求。第四是把握全局的能力，保證企業(yè)資源發(fā)揮到最大效率。高管不在于多少忙，而重要的我們在忙什么，意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多的“二八定律”告訴人們，就要把稀缺的時間資源、要素資源配置到價值最大的“對象”。這也是有序管理之要求。復(fù)興集團(tuán)在整個方面特別優(yōu)秀，其中董事長郭廣昌善于指揮，創(chuàng)新能力強(qiáng)；王群斌、范偉兢兢業(yè)業(yè)，執(zhí)行能力強(qiáng)；而CEO梁信軍，人脈資源豐富，融資渠道非常廣泛。幾個人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成為復(fù)星成功的巨大優(yōu)勢。協(xié)同效應(yīng)好。第五是知人善任的能力，保證團(tuán)隊人才強(qiáng)將如云。集團(tuán)也要加大人才平臺建設(shè)、加快打造一支企業(yè)家隊伍。我在這里代表集團(tuán)黨委表態(tài)，只要你們找到了適合的、優(yōu)秀的人才，股權(quán)和職位等方面都可以靈活處理，只要為發(fā)展服務(wù)。更重要的是適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，建立了人才激勵機(jī)制和薪酬福利制度，最大限度地吸引優(yōu)秀人才，挖掘員工的潛能，使得員工在為公司作出貢獻(xiàn)的同時，實(shí)現(xiàn)個人的發(fā)展目標(biāo)。第六個是創(chuàng)新思維的能力，保證企業(yè)在管理中文化與時代與時俱進(jìn)。先進(jìn)企業(yè)文化和創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，我們要學(xué)習(xí)復(fù)星這種獨(dú)特的、內(nèi)生的基因。每位成員公司的高管、本部中層正職通過此次復(fù)星考察學(xué)習(xí)需要改進(jìn)的是什么？需要集團(tuán)幫助改進(jìn)的是什么？這個是很重要的。要做到學(xué)以致用，這樣學(xué)習(xí)才有效果。管理首先是管好自己再來帶動別人，管理踐行的是有“理”才“管”，要做到不越位、不錯位、也不缺位。管理要促進(jìn)發(fā)展，管理最終是創(chuàng)造價值。
四、學(xué)以致用，抓好落實(shí)，不斷提高決策管理和服務(wù)水平
關(guān)于今年工作，已在年初工作會議上布置了，沒有什么新要求，重要的是抓好落實(shí)。我想借此機(jī)會結(jié)合學(xué)習(xí)復(fù)星體會，再強(qiáng)調(diào)六點(diǎn)。
第一，要堅持解放思想，堅持不懈學(xué)習(xí)，以企業(yè)家的標(biāo)準(zhǔn)修煉提高自己。每個職務(wù)都有其任職基本條件、能力要求，這也是履職之要求。有差距很正常，但不能不努力，更不能自滿自負(fù)，要認(rèn)識到自身的差距，并積極努力。復(fù)星集團(tuán)思想相當(dāng)解放，敢想敢做。面臨轉(zhuǎn)型的企業(yè)，不解放思想將會成為發(fā)展的攔路虎，不善于學(xué)習(xí)將會成為發(fā)展的天敵。當(dāng)今世界“一日九變”，社會在前進(jìn)，企業(yè)要轉(zhuǎn)型。不論企業(yè)、個人都要不斷更新完善知識結(jié)構(gòu)，提高綜合素質(zhì)。企業(yè)要有開放包容的文化，個人要有開放包容的心態(tài)，這樣的企業(yè)富于活力和創(chuàng)新能力，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。今年集團(tuán)已經(jīng)下決心，拿出400萬左右用于人力資源投入，包括培訓(xùn)、引進(jìn)咨詢機(jī)構(gòu)、引進(jìn)人才等方面。
第二，進(jìn)一步完善薪酬與績效考核機(jī)制。“把優(yōu)秀人才留住、吸引優(yōu)秀人才進(jìn)來，對外有競爭性、對內(nèi)有公平性。”這是薪酬與績效考核機(jī)制所追求的目標(biāo)之一。集團(tuán)四年來，一直在不斷完善科學(xué)的薪酬與績效考核機(jī)制。一是要面對差異化現(xiàn)實(shí)。三大業(yè)務(wù)板塊所處行業(yè)的考核機(jī)制存在通用性與差異性，對我們的考核工作提出更高要求。特別對非商貿(mào)流通業(yè)的金融服務(wù)、產(chǎn)業(yè)投資業(yè)的考核機(jī)制，更要加強(qiáng)調(diào)研學(xué)習(xí)；二是要引領(lǐng)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施。這特別重要的。比如說對培育主業(yè)的固定資產(chǎn)投資或技改投入，考核要科學(xué)處理，不能讓為今后發(fā)展的人吃虧。三是要探索相對合理的差距。差距是動力。不同行業(yè)的薪酬要有不同行情，貢獻(xiàn)大了，得到就應(yīng)該多，但也要有相對合理性。請人力資源部和財務(wù)部廣泛聽取各成員公司的意見和建議，學(xué)習(xí)一些好的企業(yè)的做法。其實(shí)在這四年中我們一直沒有停止過這方面的探索，但隨著集團(tuán)新業(yè)務(wù)板塊形成后將更顯迫切，要繼續(xù)努力往相對合理科學(xué)的目標(biāo)追求。在省屬企業(yè)中，國貿(mào)集團(tuán)可能是最復(fù)雜的企業(yè)之一（原因有五點(diǎn)：集團(tuán)由原三大集團(tuán)合并而來，各自的企業(yè)文化不同；處在充分競爭領(lǐng)域；涉及行業(yè)多元化；股權(quán)結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜；傳統(tǒng)貿(mào)易主業(yè)面臨轉(zhuǎn)型問題），但我們不能因為問題的復(fù)雜而放棄追求解決問題，也請成員公司和高管們繼續(xù)能夠積極配合、理解支持。
第三，加強(qiáng)法務(wù)風(fēng)險體系建設(shè)。風(fēng)控問題必須高度重視，決不能松懈。現(xiàn)在集團(tuán)拓展新業(yè)態(tài)、新業(yè)務(wù)，會碰到許多我們不熟悉的問題，不熟悉不可怕，可怕的是你不熟悉就去輕易地肯定和放棄。今年集團(tuán)董事會已增設(shè)了風(fēng)控委員會，本部也新設(shè)立了法務(wù)風(fēng)控部，學(xué)習(xí)總結(jié)的成功經(jīng)驗教訓(xùn)，一定要實(shí)質(zhì)性地運(yùn)作好。一是要達(dá)到科學(xué)的管理和決策，就必須建立和完善一套科學(xué)決策的流程；二是人要有“第二忠誠”，就是對事業(yè)負(fù)責(zé)，對發(fā)展負(fù)責(zé)。你要有第二忠誠就必須具備人格品質(zhì)對事業(yè)負(fù)責(zé)、有能力對科學(xué)判斷負(fù)責(zé)二個條件；三是善于借助外腦。對企業(yè)投資、經(jīng)營等方面的重大問題、敏感問題、新問題，更要借助外腦，謹(jǐn)慎、科學(xué)決策。
第四，要進(jìn)一步提高我們的決策管理水平。集團(tuán)進(jìn)軍新行業(yè)需我們提升各方面能力和水平。復(fù)星集團(tuán)近6年帳面價值復(fù)合增長率達(dá)65.3%，投資組合凈值復(fù)合增長率達(dá)28.8%，從1992年3.8萬元的創(chuàng)業(yè)資本增長到2011年管理資產(chǎn)超過1350億元（增長100萬倍），可見他們在選擇項目過程中的科學(xué)決策管理水平非常高。一是要進(jìn)一步提高科學(xué)決策水平和能力?？茖W(xué)決策的關(guān)鍵就是科學(xué)和效率?？茖W(xué)決策是相對于經(jīng)驗決策而言，前者主體為個體，后者為集體智慧。“法律的正確性是法理的科學(xué)性”，決策之理是科學(xué)和效率，這是靈魂；二是不斷優(yōu)化現(xiàn)有制度、流程來支撐科學(xué)決策。每個人都有他的個性和特長，我們應(yīng)該包容每個人的個性發(fā)揮其特長，我們要把科學(xué)和經(jīng)驗決策有機(jī)結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)決策的科學(xué)化；三是既要堅持集體領(lǐng)導(dǎo)、民主決策的“三重一大”決策制度，又要分工合作，敢于負(fù)責(zé)。我看到復(fù)星的一個材料很有意義：“董事局曾經(jīng)對一個項目出現(xiàn)嚴(yán)重分歧，一半成員認(rèn)為應(yīng)該投資，另外一半人則認(rèn)為那公司的老板不可信，不應(yīng)該去做。后來我們決定去做，結(jié)果投資項目果然出現(xiàn)了問題。但大家都沒有埋怨，沒有追究責(zé)任，因為大家認(rèn)為責(zé)任應(yīng)該是共同分擔(dān)的。”職責(zé)范圍內(nèi)的工作，要認(rèn)真做實(shí)，敢于決策、敢于負(fù)責(zé)。我曾經(jīng)說過，今天明天仍然說這句話，“國貿(mào)所有問題，我都有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任”。一個企業(yè)在經(jīng)營、決策過程中包括選人用人、招聘業(yè)務(wù)員等等方面出現(xiàn)偏差和問題，只要指導(dǎo)思想正確，我們應(yīng)該理解、包容，沒有人能窮盡客觀事物的才能，重要的是我們千萬不要自負(fù)，要把教訓(xùn)歷練成為財富，更不要重復(fù)失誤！“不自見，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故長”；四是一定善于充分聽取方方面面的意見。借助外腦，深入市場和基層，認(rèn)真調(diào)查、研究分析，成員公司報上來的項目要認(rèn)真對待，規(guī)定審批的投資項目按規(guī)定論證審核報批，這是大股東責(zé)任，要充分溝通形成對項目取舍的共識。
第五，要堅持艱苦創(chuàng)業(yè)，關(guān)愛員工。當(dāng)前企業(yè)遇到了內(nèi)外部的不利因素的諸多挑戰(zhàn)，有的企業(yè)也比較困難，大家都做得非常努力，很不容易。集團(tuán)尚處在發(fā)展階段，離成功還很遙遠(yuǎn)，一定要牢記艱苦創(chuàng)業(yè)。一是國有企業(yè)的黨員干部要發(fā)揮表率作用。我以前說過，“你把員工當(dāng)親人，員工把你當(dāng)親人。”“儒”即他人之所需，儒商就是善待他人，成為儒商這是一種修養(yǎng)境界，也是道行。勤儉節(jié)約是我們的傳統(tǒng)美德，我看過李嘉誠、杰克·韋爾奇和稻盛和夫等傳奇，他們很富有了，但對自己生活要求仍然很簡單的。二是要“當(dāng)用則用，該省則省”。今年集團(tuán)的接待費(fèi)用要維持去年水平。兩千多年前，孔子21歲時曾為魯國貴族季氏做過管帳目的“瘐吏”，就說“會計當(dāng)而已矣”。這是中國最早會計名言，即當(dāng)收則收，當(dāng)用則用?？鬃诱J(rèn)為凡事應(yīng)力求適中、適當(dāng)，適可而行，適可而止。我來到國貿(mào)后不久就說過，“該省不省是浪費(fèi)，該用不用也是一種浪費(fèi)”?？梢岳斫庳攧?wù)上資產(chǎn)負(fù)債表的右邊是負(fù)債，是生產(chǎn)關(guān)系，左邊是資產(chǎn)，是生產(chǎn)力。要善于調(diào)整資產(chǎn)負(fù)債表中負(fù)債結(jié)構(gòu)，使企業(yè)的微觀生產(chǎn)關(guān)系能夠最大限度地促進(jìn)發(fā)揮資產(chǎn)負(fù)債表左邊的生產(chǎn)力的潛能。三是要以人為本。我們的發(fā)展之一既為了員工，員工又是發(fā)展的生產(chǎn)力。一個家庭相當(dāng)一個的經(jīng)濟(jì)組織，絕大多數(shù)的父母最終追求的目的肯定不是為了錢財，肯定是為了孩子的培養(yǎng)和將來。我們務(wù)必要把持續(xù)發(fā)展的充分條件、必要條件和發(fā)展目的性三者關(guān)系處理好，沒有科學(xué)的核心價值觀、使命觀，企業(yè)也難以持續(xù)發(fā)展。
第六，關(guān)于解決同業(yè)競爭問題。避免同業(yè)競爭和關(guān)聯(lián)交易等行為，防止大股東侵占公眾股東利益一直是證監(jiān)會對上市公司監(jiān)管的要求。我和大家交流以下幾點(diǎn)想法：一是監(jiān)管部門履行社會責(zé)任、保護(hù)中小股東利益是監(jiān)管部門的社會責(zé)任，也是我們應(yīng)有的義務(wù)，也很感謝相關(guān)成員公司和大家理解支持并積極配合；二是開辟藍(lán)海、轉(zhuǎn)型升級是集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施的客觀要求；三是集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中商貿(mào)流通各成員公司和業(yè)務(wù)單元也要向?qū)I(yè)化、行業(yè)龍頭方向發(fā)展；四是如不能解決同業(yè)競爭問題，將可能會給上市公司并購重組、定向增發(fā)等帶來困難，并可能成為集團(tuán)內(nèi)其他公司上市障礙；五是用政策引導(dǎo)和市場化的手段來推動這些問題的科學(xué)解決，研究在考核體系中加入主業(yè)投資、技改投入、同類業(yè)務(wù)股權(quán)并購重組等因素，研究出臺相關(guān)政策，引領(lǐng)成員公司聚焦主業(yè)發(fā)展。職工合理的意見和想法是促進(jìn)我們改進(jìn)工作方法。“別人的批評是我們改正行動的指南”，好比客戶的指責(zé)是你尋找商機(jī)的最好機(jī)會。我們要化問題為動力，促進(jìn)發(fā)展；六是要用務(wù)實(shí)理性的辦法來妥然解決好“股權(quán)托管”工作。托管做法也有很多成功先例，包括義烏小商品市場、中大股份、國貿(mào)房產(chǎn)公司、浙金信托等等，這些都是在依法形成的法人治理結(jié)構(gòu)格局下，尋求解決某些問題管理形式、方式的創(chuàng)新?？傊?，要圍繞發(fā)展，圍繞整體利益處理好發(fā)展中的問題。
學(xué)習(xí)無止境，發(fā)展無止境。“學(xué)易而好難，行易而力難”。古人就告訴人們，學(xué)習(xí)容易，學(xué)習(xí)得好則難，做事容易，努力做好則難。何況市場競爭越來越激烈，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境挑戰(zhàn)更嚴(yán)峻，迫使對自身和團(tuán)隊提出了更高要求。
最后，本部各部室、各成員公司要結(jié)合本次商貿(mào)流通形勢分析會和務(wù)虛會精神，解放思想，善于學(xué)習(xí)，抓好落實(shí)，推進(jìn)集團(tuán)平穩(wěn)健康可持續(xù)發(fā)展，確保今年全面預(yù)算超額指標(biāo)的順利完成。
