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　　前不久，股份公司工會以“如何在逆境中尋找適合自己發(fā)展的道路”為主題，組織了首次“員工沙龍”活動，邀請振業(yè)公司資深業(yè)務員楊學峰擔當沙龍主持。 
參加本次沙龍活動的都是近幾年進公司的業(yè)務新人。一踏進外貿行業(yè)，他們就遭遇了突如其來的全球金融危機。如今危機尚未過去，人民幣升值預期、原材料漲價接踵而來，接不到訂單發(fā)愁，接到訂單找不到合適的工廠更發(fā)愁。面對逆境，如何找到自己的發(fā)展路徑？主持人楊學峰拋出了第一個話題。
　　06年進公司的黃振華在參加沙龍的員工中算得上“老外貿”了。他說，做什么產品，定什么檔次，你的客戶群體在哪里？產品的區(qū)位優(yōu)勢在哪里？以家紡為例，原料價格占到成本總價的60%以上，山東的精編毛巾布價格比浙江低好幾元，顯然無法與之競爭。因此，還是要從附加值、加工工藝上下功夫，找準定位。
　　從跨出大學校門到轉型成為優(yōu)秀的業(yè)務員，必須熟悉國際貿易業(yè)務的流程，積累大量的商品專業(yè)知識，洞悉國際經濟變化對貿易的各種影響,所謂“百煉才能成鋼”。但真正遇到困難，新手們還是常常感到困惑。 主持人拋出了關于新人成長的第二個話題。
　　浩業(yè)公司朱峰認為業(yè)務員成長有三個要素：一要有師傅帶，可以少走很多彎路。二要形成一個資源共享的氛圍，幫助業(yè)務員起好步。三是希望在公司內網上建立一個交流業(yè)務信息的平臺，可以實時答疑解惑。 朱峰的發(fā)言得到了在座員工的普遍響應，大家認為除了網上交流的平臺，開展產品知識、法律案例、業(yè)務知識的培訓也是促進員工成長、增進溝通的好渠道。
　　外貿企業(yè)受到來自客戶和工廠的兩頭擠壓，如何提高新業(yè)務員在貨源工廠話語權？盛業(yè)公司酈鳳坦言，現(xiàn)在工廠都有自主出口權，一旦客戶與工廠有了接觸，外貿企業(yè)很難持久地留住客戶。酈鳳的發(fā)言讓很多正在“找米下鍋”和“找鍋下米”的業(yè)務員產生了共鳴。貨源方守義說，一個好的貨源不僅僅是完成一筆訂單生產，而是幫助工廠提高品質、優(yōu)化工藝、提高產能，使工廠與貿易公司形成優(yōu)勢互補和利益聯(lián)動的緊密關系。 朱峰曾經探討過業(yè)務員共享資源的問題，他認為業(yè)務員聯(lián)手下單可以增強對工廠的控制力，并通過對工廠專業(yè)化的培養(yǎng)，把成本降下來，在報價上更有優(yōu)勢。 參加沙龍的幾位貨源當即表示，如果新業(yè)務員有需要，他們愿意隨時提供業(yè)務上的指導和幫助。
　　“心放大，業(yè)務才能做大?！敝鞒秩藯顚W峰說，如果大家都把工廠、客戶資源作為個人財產藏著掖著，不利于個人和企業(yè)的發(fā)展。只有 心放大，視野大，業(yè)務平臺才會更大。
　　公司工會主席沈衛(wèi)平參加了沙龍活動，她表示“員工沙龍”將經常性地開展主題研討和培訓，更好地發(fā)揮工會的橋梁紐帶作用。（金一平）